问道王广增

向王总问道

阅读关键词：匠人精神诚信换位思考资源共享“传、帮、带”

孔子曰：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，择其不善者而改之。

荀子曰：学，不可以已。

昨天是十一长假的最后一天，在下不敢懈怠，风尘仆仆踏上新的“问道”之旅。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

这期“问道”的主角是星达集团总裁------王广增王总。星达医疗设备制造有限公司，是专业生产高端病床、柜子的企业。医院市场占有率达到60%以上。

我和王总相识至今不过半年，时间虽然不长，却被王总的实干精神所深深折服。了解的越深入，越感觉王总既平易近人，又高山仰止；既赤诚相待，又不乏商业智慧；既坚守品质，又紧随潮流。

经过三天前的预约，昨天上午9:35，如约拜访了王总。以下是部分“问道”内容的文字版本，整理出来与诸君分享。在下写作水平有限，难免挂一漏万，还请各位谅解。

关于生产型企业的“匠人精神”

实业兴邦，空谈误国。

星达公司作为河南省为数不多的生产型医疗器械公司，从成立之初就秉承“实干精神”和“匠人精神”，努力为市场、为客户提供高品质产品。

我们知道，生产型企业面临众多挑战：投入回报周期长、原材料成本上涨、人力成本上涨、劳动技术密集型、摊子大转型慢、事务庞杂等等。但是，只有生产才是市场和商业的根本。

在国家没有更多利好政策，市场竞争环境又日趋白热化的情况下，生产型企业怎样生存和发展？

除了研发和创新（很多时候是模仿）外，最重要的就是不忘初心的“匠人精神”。为合作伙伴负责，为客户负责，为病人负责，一如既往的注重产品品质，在工艺上精益求精，在选材上兼顾成本力争最好。打造自己的品牌效应。

此时我想到了同仁堂的祖训：“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力。”

以这样的态度去做产品，何愁没有好的口碑？何愁没有好的市场份额？

关于合作的底线

随着自由竞争市场的发展和完善，合作已经变得不可避免，怎样才可以更好的合作呢？王总认为，诚信是第一要素，是合作的基础。其次就是换位思考，王总专门讲了一个合作伙伴的故事：一味迁就和忍让之后，并没有获得合作伙伴的感恩，反而收获了得寸进尺。最终只能降低合作等级，或者终止合作。

原因何在？就是在于缺乏“换位思考”。把别人给与自己的帮助都当成“理所应当”，不断的要求和索取，从不知反馈和回报。这样的合作怎么可能会长久呢？

在商言商，只要是个生意，就需要涉及到利润。如果不能“利和同均”，有怎么可能是经商之道呢？

关于医械企业的资源共享

“资源共享”是个很时髦的词汇，几乎人人都在说，甚至在这个词汇的前面加上“整合”二字。试问：真的懂得什么叫“资源共享”吗？所谓的资源包括：产品、服务、市场渠道、客户、资金、人员、营销方案等，是一系列市场要素的总和。

所谓的“资源共享”绝对不是：我正好有产品，你正好帮我卖掉。好像别人没产品一样。这种“我正好有产品，你正好帮我卖掉”式的资源共享，其实就是一厢情愿，其实就是痴人说梦。梦醒之时，了无所得。

关于医械企业的“传、帮、带”

星达公司作为一家较具规模的生产型医疗设备企业，深刻了解创业的艰辛和守成的不易，十分愿意给志同道合的同行提供力所能及的帮助和支持，如果能够实现深层次的合作，更是求之不得。

星达公司本身具备一些资源，愿意拿出来资助各位创业和发展。但是由于公司人员紧张，特意与医械同盟会精诚合作，由“医械同盟会”牵头，进行资源整合。随后推出比较具体的一揽子合作方案后，再进行公布，希望能够帮到跟多的业内有识之士。

希望我们可以成为业界的一股清流，哪怕只是清谈也好。果真能够形成一个清流团体，弘扬正气，荡涤歪风，医疗器械圈幸甚，行业幸甚，中华幸甚。

依依道别，期约下次再聊。

子曰：二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。

同道乎？然也？不然也？