问道牛俊卿

向牛总问道

低调的奢华---牛人侃医疗

和牛总在业内医械聚会上见过好多次面，打过几次电话。我内向，他也内向，所以我们没有太对交集。

虽然没有交集，但是耳边经常能听到很多同行赞许有加的提到牛总。我就在想，牛总太牛了！一定要找机会拜访一下，聆听教诲。

这不，正值“问道”进行时，这期在何桂营何总的引荐下，年11月12日下午，我们来到了理邦河南办事处，专程拜访牛总。

由于牛总是理邦驻河南办事处的主任，所以能站在一方大员的高度上看医疗行业。所以他所讲内容十分全面。这次破天荒的使用一次图表来构建本文的脉络。

渠道

布局

客户

品质

经营之道

服务

管理

团队

研发

解释一下本图表：红字“经营之道”是牛总所讲解的中心，蓝字八条是企业经营之道需要解决和处理的八个方面。最下面一行的“管理、团队、研发”是企业的根本；中间一行的“品质，服务”是企业的支撑；最上一行的“代理商、布局、客户”是企业价值和价值观的外显。

管理

小到谈恋爱的一对情侣、一个家庭、一个公司，大到一个民族、一个国家，乃至一个国际联盟，唯一最关键的核心因素就是---人。牛总如是说。

只要关系到多人之间的协作，就需要管理，所以企业经营发展的根本就是管理。

组织内的成员用什么样的方式进行协作？是否有共同的愿景？是否有共同的约束机制？是否有强健的动员能力？直接决定组织的效率、执行力、竞争力。

那么怎样进行企业内内部的管理呢？

第一，价值观的引领

就是企业文化的贯彻和执行，让本公司的企业文化渗透到员工日常的行为方式和言谈举止中，分分秒秒，处处在在都在彰显企业给员工带来的愿景。

第二，清晰明确的规章制度

企业理念的外显就是规章制度。罚不避亲，赏不避仇。

第三，宽松的内部工作环境

办公室政治要不得。

第四，以身作则，以德服人

己不先定，牧人不正。

第五，劳逸结合，经常举行业余活动

第六，虚实、刚柔、心物结合

物质奖励（挣钱）和精神鼓励（开心）相结合，关心员工的心理感受和情绪调节。

团队

持续培训：团队中的每一位成员都需要持续进行定期培训，公司要实现培训常态化。培训的内容包括：经营理念、市场政策、产品特点、市场变化、政策走向、竞争对手动态、职业道德、综合素质等等。只有在日常的高强度培训演练中，才能锻造出专业人才。

一切忽略制度化培训的企业，都将面临着团队业务技能逐渐下滑的危机，直至被竞争对手从市场彻底淘汰。

学习提高：给团队创造学习的氛围（包括物质奖励和精神赞许两种手段），让大多数成员都养成热爱学习的好习惯。比如一月阅读一本书、一季度参加一场付费培训班、业余学习几种文艺爱好等等。

那么，怎样才能做到以上的状态呢？纯粹的奖励和赞许就可以了吗？最重要的就是团队领导人自己要养成酷爱学习的习惯。言传身教，以身作则。

一个人的品德，决定其人生方向的对错和成败；一个人的能力，决定其短期内成就的大小；一个人的学习能力，决定其究竟能走多远。

理邦河南办，每周都培训。

关怀家人：团队中的每一位成员都不是机器，都是活生生的人，都有其无法割舍的社会关系。比如：家庭、朋友、亲戚、同学等等。所以，企业需要给员工创造更多的空闲时间，让其去维护自己的社会关系。甚至帮助其维护自己的社会关系，关怀其家人。只有这样才能让员工更专心的工作、更高效的工作。

一切奖励加班的公司；

一切倡导员工无私奉献的公司；

一切标榜工作狂的公司；

一切号召员工以单位为家的公司......

都是变态的公司。

真正有发展潜力的公司，绝对会尊重人性，尊重个人价值。

理邦河南办，定期带领员工和家人一起去野炊。

帮助成长：每个人的时间是有限的，能力是不可跨越的，任务量是既定的，怎样才能让员工抽出更多的时间用于维护自己的社会关系呢？

帮助员工成长，提高综合能力，提高效率，然后就可以用更少的时间来完成更多的业绩。实现公司和员工的双赢。

研发

投入资金：研发是一切市场行为的来源，是一切商业链的源头。

国内医疗器械厂家的市场销量和质量赶不上进口品牌，很重要的原因就是在研发上的严重滞后。现代科学基础原理，我们滞后，导致了我们实用科学的滞后，进而导致了实用科学产业化的滞后。无法超越，只能抄袭。也就是逆向研发，甚至懒得逆向研发，直接改装。这种极度短视的模仿行为又怎么可能真正缩短和国外企业的差距呢？

甚至有些无良厂家，直接去炒作概念，炒作西方放弃的垃圾技术，使其产品化，反过来祸害国内的病人。这种“民族产业”就是民族的败类和国家的罪人，不要也罢！

而理邦公司，每年将自己营业额的27%投入到新品的研发中，实在令人佩服其勇气和魄力。如此厚积薄发，必然前途无量。

对外联合：联合世界前进科研机构，与其联合开发新品，可以最有效的缩短科技转化时间，缩短中西科技差距，真正造福中国病人。

内部激励：在企业内部激励科研人员和市场一线工程师对技术改进的激情，从客户需求出发，进行微创新（模仿日本人的模式），也是研发的一种有效方式。而且可以迅速实现利润。

二次研发：二次研发，是市场销售人员和内部研发人员开展合作实现研发创新的一种方式。比如辉瑞公司的万艾可（伟哥），本来是为了心脑血管疾病而研发生产的，结果市场上疗效反应平平。如果不是意外发现此药对其他疾病疗效显著，这个产品基本上就彻底研发失败。无厘头的结果让人跌破眼镜，他们成功了，这就是在市场销售（产品定位）实现二次研发的成功案例。

渠道

诚信：众所周知，渠道合作的双方关系的建立和维护是非常困难的。经销商指责厂家政策太苛刻，厂家指责经销商忠诚度太低，漫长的撕逼大战，往往以反目成仇而画上句号。原因何在呢？诚信是基础。

情谊：现在很多本行业的厂家从业人员，中文夹杂着英文、广东话夹杂着上海话、满嘴金融IT互联网、吵闹着跨界平台填补国际空白，与其说是在谈商务，不如直接说是在行骗。先商务后情谊，不欢而散的几率要高很多；先情谊后商务，不欢而散的几率要低很多。

以信任为基础，以情谊为先导，是牛总签约代理商的独家秘诀！（看到这句话的朋友，请立即加我







































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