问道火爆的电影院，藏着多少家电销售秘

知道不，现在的电影院都不是靠电影票来赚钱，而是靠卖爆米花、饮料等零售赚钱的。同样，对于当前的众多消费者来说，去电影院也不只是看电影，而是一种全新的生活娱乐休闲方式。

洱东

撰稿

有多少家电经销商知道，当前很多电影院一年的营业利润，近六成是来自于爆米花、饮料等零食，作为主业的电影票本身利润并不多。

还有有多少家电经销商知道，至少五年前到十年前的时间，大量的线下电影院出现了严理的萧条衰败局面，不只是年轻人，连老年人都不爱进电影院看电影。当时，一度让人们以为中国电影院产业快要完蛋了。

没想到，也不过是短短几年时间，中国电影院线市场却出人意料地迎来了新一春。现在不只是老年人，还有年轻人，都开始越来越多地进入电影院，并将其作为一种日常生活休闲的主要方式。

同样电影院的上座率也呈现出“居高不下”的局面和走势，让中国电影产业出现了一大批票房超过10亿元，甚至20亿的国产大片。对于当前市场上众多的家电综合店和旗舰店来说，门店人流量的多少，也会对家电的整体销量产生直观的影响。

向电影院学习吸引客流、增加人气的经验，提高家电门店的客流量和成交率，对于当前众多家电企业来说，无疑可以起到“积极借鉴”作用。

要领一：懂电影

有经验的电影院经营团队，必然是一批非常懂电影的人组成的。可以根据影片剧情、出演明星等各种宣传噱头给出自身对影片魅力值多少的打分，从而根据这个魅力值大小进行放映场次的安排。

比如说今年上映的《速度与激情7》这部影片，不说特别懂电影的只要稍微对电影了解一点的电影院团队，都会适当拉长其上映时间并加大放映场次，同时缩小跟其同时间要上映电影的上映时间及场次安排，为其让道。

从这一点来看，家电经销商首先必须是要懂家电产品的行家，能及时根据自身的经验选择有竞争力的上等家电主打产品来销售，并进行上市预热、延长其销售周期等宣传措施，确保其销量的上涨。而对于卖不动的家电产品就要及时采取降价等手段快速消化完并下架，始终在前端展现给消费者最畅销的家电产品。

要领二：懂用户

除了周末，白天特别是早上的上座率显然是比较低的，因为大家都在忙着工作，而在下午5点到晚上10点之间则是观影人群最为集中的时间。那么有经验的电影院就会在这个最佳时间段多安排场次，而这里也是有不少学问的。

根据调查显示，消费者一般都会约在准点见面，比如7点或者7点半之类的，因而从这一角度而言，放映场次时间安排在7点10分、7点20分、7点40分显然比安排在7点或者7点半来得更受消费者欢迎。同样，对于夜场电影，现在来看也成为不少电影院的“长尾时间”，通过降价促销等方式，吸引不少人前往观影。

在这个地方对于家电经销商来说，要改善的地方是什么呢?显然是根据消费习惯及需求来安排最佳的家电产品。比如在5-8月份加大以制冷为主的空调、电风扇、电冰箱等家电产品;在雾霾当道的今天，推出空气净化器产品;再比如在饮食安全问题大受

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