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问道李占营
向李总问道
医械企业，从“小白”到“大咖”的成长之路。
年10月14日下午，我们一行又踏上“问道”之旅，这次的主角是河南辉寿医疗器械有限公司的创办人、CEO，李总李占营先生。（由于这段时间杂务极多，一周之后的今天才整理出文字版本，深感愧疚）
孔子去，谓弟子曰：「鸟，吾知其能飞；鱼，吾知其能游；兽，吾知其能走；走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矰。至於龙，吾不能知，其乘风云而上天，吾今日见老子，其犹龙乎？」
这就是我对李总的认识。
河南辉寿医疗器械有限公司，坐落在商城路与紫金山路交叉口向南米路西的兴达国贸，专业从事医学美容产品研发、生产、销售。由于定位精准，疗效显著、运作得当，公司发展一日千里。
本次“问道”的随同人员有：崔山峰先生、刘海峰先生、万勇先生、牛莉女士、宋龙龙先生。负责摄影的是牛莉女士和宋龙龙先生，一并感谢各位同行和帮助。
本期问道的主题延续上期“医械企业未来发展之路”，李总结合自己切身经历和业内奇人异事，生动讲解了企业发展的各种奇思妙想和精密布局。为我们解答了很多疑惑，指出了阳关大道。特别整理出来，给大家分享，希望也能帮到您。
假如您刚刚进入本行，根据李总的指点，几乎可以白手起家，给企业带来迅猛发展；
假如遭遇发展瓶颈，根据李总的指点，几乎可以转危为安，柳暗花明又一村；
假如您感觉已经登峰造极，听一下李总观点，说不定开辟另一片天地；
文成武德，泽被苍生，一统江湖，唯我不败者，请绕行；
看不懂者，前方高能，请绕行。
医疗器械企业发展之路，“从小白到大咖”。必胜十策如下：
第一，顶层设计，谋定而后动。运筹帷幄之中，决胜千里之外。
一切组织和实体，皆发源于无中生有。任何一个公司创办者，在公司创办之前，都必须做好周密的筹划。包括：企业目标、价值取向、盈利模式、运行机制、产品选择、管理模式、愿景规划、危机处理、应变方案等等。这也就是《孙子兵法》中讲到的“夫未战而胜者，得算多也；未战而庙战不胜者得算少也。多算胜，少算不胜，况于无算乎？”。也许一切规划和目标都不见得实现，但是必须有自己最认真的谋划。
作为企业的创办人，如果不能审时度势，选择最合适的行业，最合适的模式、最合适的人员、最合适的产品，最合适的机制，事实上就是对企业极大的不负责任和尸位素餐。
所以，“谋定而后动”，是一切企业成功的基本。正所谓：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。信夫。
比如按照李总所说：企业创办之初，一切资源都是有限的，和市场先入者去拼资金、拼人脉、拼占有率，基本上就是鸡蛋碰石头。那么应该怎样去配比自己有限的资源才能事半功倍呢?当然是“仁者见仁，智者见智。”，“试错”如果不可避免的话，就应该相当谨慎的试错，善于总结和修正。
李总在此处以自己公司创办之初为例，详细介绍了当时的决策过程，从而找出了最直指本质的发展途径。我们为什么不原文引用呢？第一，涉及商业敏感内容；第二，情况各不相同，即使全文摘录也不能照搬运用，反而有可能将读者引入歧途。我们重点需要知道的是：做事情（特别是做公司）之前（或者过程中）要勤于思考，学习并掌握最适合自己的思维方式，用来解决自己面临的所有难题。
如果您还是很想知道，下次请与在下一起“问道”。
好的，总结上面这节文字。公司的高层管理者(老板）在做出重大决策前：首先，必须知道“三思而后行”；其次，勤于思考；再次，善于思考；第四，从大局思考；第五，升维思考；第六，善于学习和吸收外界的意见和建议，用来完善自己的方案；最后，想完就做，重在实行。
实力强大的厂家，不足以依赖；好的产品不足以依赖；雄厚的资金，不足以依赖。打造本企业的品牌才是最可靠的。
第二，控制上游生产研发环节，掌握主动权，立于不败之地。
我们省内大多数的医疗器械企业，基本都是经销商性质的公司，也就是“渠道商”。渠道商也许对信息总量的掌握比较多，也许对市场感觉比较敏锐。但是也存在着不可避免的缺陷。比如：第一，对客户的影响力十分有限；第二，对厂家产品的品质、性能、定价和市场政策的影响力十分有限；第三，抗风险能力低下；第四，企业发展的延续性和稳定性差......
那么，怎样才能有效的避免这些缺陷呢？最行之有效的方法就是联合大学、教研单位、科研单位、生产厂家，通过相互持股的方式，发挥自己的影响力。当然，如果可能的话，独家自主研发更是上上之选。
仰仗区区一张授权书，就想高枕无忧的经销商，实际上危如累卵（更别说成群结队狐假虎威的厂家代表了）。市场稍变，所有成就和努力统统付诸东流。各位老板敢不慎乎？居安思危，早做打算（建立自己的IP和企业品牌）才是万全之策。勿谓言之不预也！
第三，市场调研，冷静观察，找准关键点，一举盘活全局。
没有周密精细的市场调查，就是聋子；没有冷静的观察和缜密的分析，就是瞎子；又聋又瞎还想成就大业，就是傻子。又聋又瞎又傻又拒绝向别人学习，开个公司就想挣钱，本身就是白日做梦。
在公司规模较大的时候，当然可以把市场调研、可行性分析、提供方案等一系列的事情都交给相关职能部门去操作。但是创业之初，人才有限、资金有限、时间有限、资源有限，这些事情很多情况下都需要老板一个人来做。不论工作有多繁琐，统统要充满激情的亲力亲为，力争“一击即中”。这些背地里的辛苦、悲凉、孤独、无助，几人识得？如果不经历这些，又怎么配享有来日的一切鲜花和掌声呢？
第四，人性化管理，全员营销，无限重视人力资源。
年终将至，一年一度的愚人节又要来了。多少家公司又要上演熟悉的一幕-----年终总结：
老板训话：声色俱厉，义正辞严；
员工总结：认罪伏法，似曾相识；
老板摊派来年任务：异想天开，踌躇满志，仿佛唾手可得；
让员工逐一表态，苦不堪言，言不由衷，瞬间汗流浃背。
您还别觉着尴尬，习惯了就好，反正明年的今天，还是一样的戏码......
难道这就是所谓的违反人性的“死循环”？
李总顺应人性的“全员营销”是怎么做的呢？
第一步：请来员工家属，让员工当着家属的面表达自己在来年的资金需求总量；
第二步：将员工的资金需求总量与本公司销售提成、奖金挂钩，从而得出销售任务；
第三步：取得员工家属支持，和员工签署保证书；
第四步；由公司女性高级主管建立“员工家属北京那家白癜风医院最好北京中科白癜风医院
